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獵頭新聞|獵頭學院
獵頭那些事兒:顧問的第一單是如何練成的
  獵頭那些事兒:顧問的第一單是如何練成的
獵頭
  前幾年有部影視劇《獵場》,胡歌飾演的正是一名獵頭。據看過的同行說,此劇展現的畫面和真實的獵頭苦逼生活還是不太符合。然而此劇倒極大普及了獵頭常識,再也不需要解釋“獵頭是啥”這個問題了。
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  進入獵頭公司后,新人需快速開單。接到一個新任務:為一家勢頭猛烈的電子商務公司匹配一位茶場廠長,此職位人選,需要負責公司茶葉部門的生產管理(管理幾百畝的茶園)、網絡市場營銷、團隊組建和管理。待遇是不錯的年薪+股權。
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  10年前是國內電商行業大爆發的時期,熱錢紛紛投入到各電商企業,勢如破竹。2010年12月8日,“當當網”順利在紐交所掛牌,成為第一家完全基于線上業務、在美上市的中國企業,更激勵了逐利的資本更多地投入電商燒錢行列中。
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  中國人飲茶歷史久遠,各地各具特色的品種和品牌,云南普洱、福建大紅袍、信陽毛尖、杭州龍井等,各領風騷;然而茶場多為古樸小作坊式的生產、銷售模式,不成氣候。要找到一位懂生產+有市場推廣經驗+管理能力的綜合素質高的候選人,真是困難啊。在試過各種獵頭常規搜尋方法后,依然毫無頭緒,我只能在網絡上搜尋各種茶葉商家,以期獲得多一些資訊。打了兩天電話,溝通了幾十位候選人,柳暗花明,終于結識了候選人張先生。
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  張先生是福建安溪人,彼時30出頭,已婚有個可愛的兒子,大學學歷,有近10年茶場管理經驗,也有幾年開網店售賣茶葉的經驗,一家三口在安溪過著安穩滋潤的日子。通過電話可以感知到他態度謙遜,談吐不凡,考慮周全,尤其是由衷熱愛茶行業,對異地(上海)任職也抱著積極開放的心態。在他的資料遞給客戶后,雇主表現出極大興趣,緊鑼密鼓安排了三次面試,最終快速敲定了具備吸引力的錄用書(年薪+股權,那年頭很喜歡用原始股激勵優秀人才)。皆大歡喜。
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  同行們的第一單,往往是通過打很多個電話,從客戶的競爭對手公司入手來獵取合適的候選人。我開的第一單,嚴格來說,不符合尋常的獵頭搜尋過程。面對一個新興行業,根本沒有幾家成規模的公司,更無處獵取優秀人才。然而我始終抱著“必須為客戶解決人才短缺困擾”的信念,堅持不懈地搜尋各種可能性,最終高效完成了任務。
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  后來聽說張先生入職上海電商公司2年,雇主因為市場定位問題關閉了茶葉項目。再后來,機緣巧合,得知張先生舉家搬到了獅城,并于2018年拿到綠卡,現在新加坡安居樂業。他現在依然熱愛有關茶的一切。
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  中國電商的發展,有純電商基因從無到有做大做強的大公司比如阿里,有傳統行業憑借資本依托實力創造的追趕者如蘇寧國美,也有靠新穎概念謀得資本親睞臨時發展起來的中小型電商(這種公司倒閉了不少)。要做大電商平臺,需要強大且持久的技術支持,新入者躍躍欲試卻往往很難追趕上現有大平臺。
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  遇到張先生,實為我初入獵頭行業的榮幸。張先生的人生軌跡,因為那一通午后電話,似乎也發生了一些改變。萬事萬物,變化才是唯一的不變,只要心中有信念,腳踏實地,勤勞肯干,萬變不離其宗,我們終究能到達理想的境地。
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  • 2000年在北京注冊成立并開展獵頭業務
  • 《中國十佳獵頭服務企業》
  • 公司主要負責人曾任多家著名跨國公司HRD
  • 有超過百萬份不同行業的高級人才信息
  • 有北京市頒發的《職業中介許可資格證書》
  • 獲國際獵頭協會《優質獵頭服務資質證書》
  • 中國人才交流協會理事會員單位
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